太陽光発電の販売、太陽光発電の加盟店ならECO'LL SHOP

講座NO一覧　※住宅用の太陽光発電営業についての講座内容になります。（講座①は共通）

業界動向・基礎知識・販売戦略の立案講座
受講料：10,000円/人　　　3時間

【講座詳細】

企業様の販売戦略、個人としてのキャリアアップ等を考察頂きながら、急成長する太陽光発電業界の現在の状況から、今後の動向、国内・海外の政策やメーカーの動きまで解説をします。動向の中で、太陽光発電の基礎知識にも触れて参ります。

-------こんな方におススメ-------
●これから太陽光発電の事業を始めたいという経営者、営業マン、個人事業主の方
●既に太陽光発電の営業をしているがもっと色々な事を知りたいという方
●商品の取り扱いだけは行っているが、どうやったら売れるのかが分からないという方
ご参加の方には、メーカー簡易比較表、業界MAPを差し上げます。

受注を獲得する為に必要な考え方と興味付け講座
受講料：5000円/人　　2時間

【講座詳細】
太陽光発電業界の営業活動における心構えから、具体的な営業活動の流れ、営業マンが陥りがちな光熱費の考え方、具体的なトークについて幅広くお伝えします。主にお客様への興味付けの部分が本講座のテーマとなります。

-------こんな方におススメ-------
●太陽光発電事業を展開する、もしくは展開をお考えの経営者の方
●太陽光の営業をしたいが、何から覚えていいか、どうすればいいかが分からないという方

●既に営業活動をしているが、なかなかお客様から良い反応を頂けないという営業マンの方
●施工のメンバーも一通り営業できるようにしたいという企業様
ご参加の方には、弊社で作成した　簡易営業トーク・トークスクリプトを差し上げます。

お客様の心を掴む、営業活動で伝えるべき5つのポイント

受講料：8000円/人　　　　2.5時間

【講座詳細】
弊社の役員の7年間に及ぶ営業活動を細かく分析した結果をうけて、お客様の意思決定を頂くポイントを5つに絞って解説していきます。この5つに絞って知識を深め、伝え方、質問の仕方を工夫すれば、いち早く受注に繋がります。

-------こんな方におススメ-------

●とにかく太陽光発電の営業について知りたい、スキルを磨きたいという方。
●業界に参入しようかどうかを検討しているが、説明できるイメージが湧かないという企業様
●営業マンの指導にあたり、何から覚えてもらうかが良く分からないという管理職、経営者の方
●お客様との直接のやり取りで、使えるノウハウを知りたいという方
ご参加の方には弊社のノウハウの一部である、5つのポイント分析表を差し上げます。

営業マンスキル研修（屋根診断、商品選定、見積もり設計のポイント）

受講料：8000円/人　　2.5時間

【講座詳細】
太陽光発電に関わる営業マン必見の内容。お客様の屋根から、提案商品を選ぶポイント、現地で屋根を見てその場で商品、設置枚数、金額、光熱費まで出してしまう実践に使える営業方法をレクチャーします。また、見積もり作成の際の設計のポイントについてもお伝えします。

-------こんな方におススメ-------

●お客様の自宅に訪問する準備から実際の商談、クロージングまでの流れが知りたいという方。
●既に営業活動を行っているが、受注をなかなか取れないという営業マンの方。
●お客様の現場を見てそこから、提案のポイントを見つけるやり方が知りたいという方。
●立面図、伏せ図の見方含めて知識を付けたいという方。
ご参加の方には、訪問前準備〜クロージングまでのポイント一覧を差し上げます。

住宅用太陽光発電営業事例検討会

受講料：10,000円/人　　　3時間

【講座詳細】
実際の現場でのお客様の事例から、攻略方法を自身で検討し、ポイントについて、これまでの7年間の営業活動の実践経験から解説を加えます。短期間で積めない経験を、事例を検討する事で疑似体験頂きます。

-------こんな方におススメ-------

●既に営業活動を行っているが、クロージングまでなかなかもっていけないという方。
●営業活動の現場の実例を多く学びたいという、営業マン、経営者の方
●実際に、今ぶつかっている営業活動の壁についてクリアーしたいという方。
ご参加の方には、お客様の質問Q&Aを差し上げます。